360°-Rundgang oder Musterwohnung: Was sollte ein Bauträger zuerst bauen?
Eine Musterwohnung kostet sechsstellig, steht an einem Ort und ist erst spät im Bau fertig; ein 360°-Rundgang kostet unter zweitausend Franken pro Wohnungstyp, läuft auf jedem Smartphone und ist am Tag des Verkaufsstarts fertig. Für den Verkauf ab Plan kommt der Rundgang zuerst; eine Musterwohnung, wenn überhaupt, folgt, sobald der Rohbau steht.
Zeitpunkt
Bauträger in der Schweiz, Deutschland und Österreich beginnen den Verkauf mit der Bewilligung, typischerweise achtzehn Monate bevor eine Musterwohnung existieren könnte. Ein 360°-Rundgang wird aus denselben Innenraumszenen wie die Broschürenbilder gerendert und ist zwei bis drei Wochen nach dem Briefing online. Der Rundgang verkauft die erste Hälfte der Wohnungen; die Musterwohnung, falls gebaut, die letzte.
Reichweite
Eine Musterwohnung besuchen Menschen, die bereits in der Nähe wohnen und am Samstag Zeit haben. Einen Rundgang macht ein Käufer in München, der sich am Sonntagabend eine Wohnung in Zürich anschaut, die versetzte Mitarbeiterin, der Investor, der drei Projekte vergleicht. Er zeigt auch, welche Räume am längsten angeschaut werden, was keine Musterwohnung kann.
Was die Musterwohnung weiterhin leistet
Materialien in der Hand, die echte Aussicht aus dem echten Fenster, der Klang des Bodens. Für die letzten Wohnungen, für Premiumkäufer und für die Bemusterung bleibt die physische Wohnung das stärkere Argument. Die wirtschaftliche Reihenfolge: zuerst der Rundgang, später eine einzelne Musterwohnung, eingerichtet im Stil, den der Rundgang schon gezeigt hat — Käufer erkennen ihn wieder.
Verwandte Fragen
Was kostet ein 360°-Rundgang im Vergleich zur Musterwohnung?
Ein Rundgang eines Wohnungstyps ab etwa CHF 1'900, wenn die Renderings bestehen; eine eingerichtete Musterwohnung typischerweise CHF 100'000 oder mehr inklusive Ausbau, Möbeln und der Monate, die sie gebunden ist.
Kann der Rundgang die echte Aussicht zeigen?
Ja, mit einem Drohnenpanorama in der geplanten Geschosshöhe, das hinter die gerenderten Fenster montiert wird.
Ersetzt der Rundgang die Broschüre?
Nein; er ergänzt sie. Die Standbilder der Broschüre und die Panoramen des Rundgangs stammen aus denselben Szenen, also stimmen beide überein.