Recorrido 360° o apartamento piloto: ¿qué debe construir primero un promotor?
Un apartamento piloto cuesta seis cifras, existe en un solo lugar y está listo tarde en la obra; un recorrido 360° cuesta menos de dos mil francos por tipo de apartamento, funciona en cualquier móvil y está listo el día en que empieza la venta. En la venta sobre planos, primero va el recorrido; el apartamento piloto, si acaso, llega cuando la estructura ya está levantada.
Plazos
Los promotores en Suiza, Alemania y Austria empiezan a vender cuando se concede el permiso, normalmente unos dieciocho meses antes de que pudiera existir un apartamento piloto. Un recorrido 360° se renderiza a partir de las mismas escenas interiores que las imágenes del folleto y está en línea de dos a tres semanas después del briefing. El recorrido vende la primera mitad de las unidades; el apartamento piloto, si se construye, vende las últimas.
Alcance
Un apartamento piloto lo visitan quienes ya viven cerca y tienen tiempo un sábado. Un recorrido lo camina un comprador en Múnich que mira un piso en Zúrich un domingo por la noche, el empleado que se traslada, el inversor que compara tres proyectos. Además informa de qué estancias reciben más tiempo, algo que ningún apartamento piloto puede hacer.
Qué sigue aportando el apartamento piloto
Los materiales en la mano, la vista real desde la ventana real, el sonido del suelo. Para las últimas unidades, para compradores premium y para la elección de acabados, el apartamento físico sigue siendo el argumento más fuerte. La secuencia económica es primero el recorrido y después una única unidad piloto, tarde, amueblada en el estilo que el recorrido ya había mostrado: los compradores lo reconocen.
Preguntas relacionadas
¿Cuánto cuesta un recorrido 360° en comparación con un apartamento piloto?
Un recorrido de un tipo de apartamento, desde unos CHF 1,900 cuando los renders ya existen; un apartamento piloto amueblado, normalmente CHF 100,000 o más, incluyendo los acabados, el mobiliario y los meses que queda inmovilizado.
¿Puede el recorrido mostrar la vista real?
Sí, con un panorama de dron tomado a la altura prevista de la planta y compuesto detrás de las ventanas renderizadas.
¿El recorrido sustituye al folleto?
No; lo complementa. Las imágenes fijas del folleto y los panoramas del recorrido salen de las mismas escenas, de modo que ambos coinciden.